アルファードはディーラーでの下取りでも十分？

ディーラーでも高く下取りをしてくれる場合がある？

実はディーラーでしたらもったいない！という常識がありつつも、思ったよりも高く下取りをしてもらえる事もあるんです。

その基本的な条件としては乗り換える車もそのディーラーで購入するという事。

とは言ってもその条件下でもなかなか良い査定額を出してもらえない事が大半です。

ですが乗り換える車に結構なディーラー側の利益が乗ってるとしたら話は別です。

ディーラー側としたら乗り換える車の販売での利益と、下取りした車の利益でトータル額がそれなりに利益が出てるのであれば数字的には問題無いので、その辺上手く相殺しつつ調整して査定額を提示してきます。

購入する車がどれくらい利益を乗せてるかなんて、普通は一般の方には分からない部分ですから、なんとなく高いような気がしてもその分下取りを高くしてもらえるという満足感から納得してしまうというパターン。

正直昔から車屋さんの基本的な売り方と言えば売り方ですが、逆に言えばこの条件下くらいでしかディーラーで高い査定額が出る事というのは無いのです。

買取専門店だと乗り換え下取りの駆け引きは少ない？

これまた難しい所ですが、お店によっては1円でも安く利益を取ろうと必死に交渉してくる場合も数多くあります。

特に最近全国規模で展開してる某中古車専門店は営業の評判がかなり悪いのですが、それは車屋としてのノルマをこなさないといけない部分もあったりと、一概にその営業マンが悪いとは言えない部分ではあります。

昔は気に入った車屋の営業マンと一生付き合っていくというような形も多く見られましたが、現代は買い方や売り方も様々なので、古い営業スタイルでは売りにくいですし買い取りにくいのが現状です。

その中で何が必要かというと常に相場を把握し、少しでも利益が出そうならとことん攻めて絶対に買い取る！という形で売り上げが伸びていってるのも事実です。

お客さんとしての視点としてはとにかく他より高く買い取ってくれるなら…

という1点で売却する場合が圧倒的に多いので、社風や営業スタイルは二の次でとりあえず金額的に満足できるのは間違いないでしょう。

ただ、あくまでも査定額の相場を事前に知っておかないと、上手く言いくるめられてその場で相場より低い査定額で売却成立という流れにもなり兼ねないので

大前提として実店舗の買取店に行く場合は予めネットで簡単な一括査定などである程度の相場は把握しておく必要があると言えます。

事前にネットで査定して相場を把握しておくには

事前に自身のアルファードなどの査定額を把握しておく事で、売りたいタイミングや相場観を知る事ができます。

相場を知ってる状態で買取店で査定してもらうのと、知らない状態で査定してもらうのは…

実はかなり査定額に差が出る場合があります。

基本的に実店舗での査定前に営業マンなどから

「おいくらぐらいが希望ですか？」

これは高確率で聞かれるセリフです。

ここでやや相場より高い金額を伝えておけば、このお客さんはある程度相場を知ってる…下手な事はできない…

という具合に足元を見られるという事は少なくなります。

ここから修復歴などが絡んでくると難しい交渉になってきますが、基本的に相場から離れすぎた希望額を言った場合は、この人は何も知らない素人という印象を持たれるのです。

という事で、事前にてっとり早く自分の車の相場を知ることができるのはとりあえずカーセンサーが良いです。

優良買取店しか登録してないのもありますし、トップの査定額を提示されたらその金額をメモでもしておきましょう。

思ったよりも良い査定額じゃなかったらカーネクストなどでも1度査定してみてください。



車種によってはまったく違う査定額も出る事が多々あります。